आप हंस सकते हैं। प्रौद्योगिकी और विपणन साधनों में प्रगति के साथ, सोशल मीडिया का उदय, और प्रतीत होता है विज्ञान-फाई अवधारणाओं की स्वीकृति-विचार: संवर्धित वास्तविकता और आभासी वास्तविकता - ईमेल एकदम पुराने ढंग का लग सकता है। लेकिन जब संभावित संभावनाओं के सामने अपना संदेश प्राप्त करने की बात आती है, तो ठंडा खुला ईमेल आपके लिए सबसे प्रभावी संसाधन बना रहता है।
के अनुसार मैकिन्से , सोशल मीडिया की तुलना में नए ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए ईमेल मार्केटिंग 40 गुना बेहतर है। तथा अभियान की निगरानी पाया गया कि 2016 में ईमेल मार्केटिंग पर खर्च किए गए प्रत्येक डॉलर ने निवेश पर $ 44 का औसत अर्जित किया, 2015 के $ 38 ROI पर एक उल्लेखनीय वृद्धि हुई। जाहिर है, ईमेल अभी भी एक व्यवहार्य विकल्प है। लेकिन यह काम करने के लिए — विशेषकर जब आप अजनबियों तक पहुँच रहे हों - ठंडी खुली ईमेल के लिए एक निपुण हाथ और सावधान आँख की आवश्यकता होती है। एक टी को इन 15 नियमों का पालन करें और आप कुछ ही समय में एक समर्थक की तरह खनन कनेक्शन हो जाएगा। और अगर आप इन ईमेल को भेज रहे हैं, तो जानें हर आदमी के पास एक स्मार्टफोन ईमेल हस्ताक्षर होना चाहिए ।
1 विषय पंक्ति में Zeigarnik प्रभाव का उपयोग करें
'द जिगरनिक टेक्नीक' मूल रूप से 'जिज्ञासा बढ़ाने' का एक फैंसी तरीका है। इसका नाम रूसी मनोचिकित्सक और मनोवैज्ञानिक ब्लुमा ज़िगार्निक के नाम पर रखा गया है, जिन्होंने मानव मन के उस सिद्धांत को उजागर किया, जो किसी को अपने ठंडे खुले ईमेल पर क्लिक करने के लिए प्राप्त करने की कोशिश करते समय ध्यान में रखने के लिए एक मूल्यवान सिद्धांत नहीं रह सकता है।
टॉम एंटीजन के संस्थापक टॉम एंटियन कहते हैं, 'मैं 20 साल से लोगों को अपने ईमेल खोलने, अपनी वेबसाइट पर क्लिक करने के लिए इस्तेमाल कर रहा हूं।' इंटरनेट मार्केटिंग प्रशिक्षण केंद्र । 'मैंने बहुत से लोगों को सिखाया है कि इसका उपयोग कैसे करें- यहां तक कि व्यवसाय कार्डों पर भी, लोगों को वास्तव में अपनी वेबसाइट को अपने ड्रॉअर में फेंकने के बजाय आपकी वेबसाइट पर जाने के लिए।'
वह कुछ हालिया विषय रेखाओं का उदाहरण देता है जो शक्तिशाली साबित हुईं: 'अनुमान है कि मेरे दरवाजे पर सुबह 4 बजे दस्तक दी।'
2 सब्जेक्ट लाइन में समस्या डालें
'एक ठंडा ईमेल प्राप्त करने के लिए रहस्य खोला जा रहा है एक ठोस विषय है कि पेचीदा है बनाने में, पता चलता है कि प्राप्तकर्ता एक समस्या है और आप इसे हल कर सकते हैं,' कहते हैं शेरोन एम। वाइंस्टीन , काम / जीवन संतुलन के विषय पर एक पंजीकृत नर्स और वक्ता / लेखक।
वह एक ठंडे खुले ईमेल अभियान का उदाहरण देती है, जिसमें 100 मुख्य नर्सिंग अधिकारियों को अंतिम विदाई दी गई थी, विषय पंक्ति के रूप में, 'लेट्स सेलिब्रेट नर्सिंग नर्सिंग सप्ताह साथ में।' उन्होंने प्राप्तकर्ताओं से आग्रह किया कि वे राष्ट्रीय नर्स सप्ताह के बारे में सोचना शुरू कर दें (जो वास्तव में अगले मई तक घटित नहीं हो सकता था) - इससे पहले कि नवंबर में शायद उनके राडार पर नहीं थे।
'परिणाम: मैंने नर्सिंग सप्ताह 2017 के दौरान सात प्रस्तुतियां बुक कीं, और पिछले साल की $ 9,000 की तुलना में $ 35,000 कमाए,' वह कहती हैं। और अन्य तरीकों के लिए अपनी जेब को इस तरह से हाशिये पर रखकर, बाहर की जाँच करें 20 सबसे आकर्षक पक्ष टमटम विचारों वहाँ से बाहर ।
3 पता है तुम क्या पूछ रहे हो
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एक ठंडे खुले ईमेल में प्राप्तकर्ता के लिए बहुत स्पष्ट कॉल-टू-एक्शन होना चाहिए, चाहे वह अधिक जानकारी के लिए आपकी वेबसाइट पर जाए, फोन कॉल के लिए सहमत हो, या सोशल मीडिया पर आपका अनुसरण करने के लिए। जो भी हो, यह एक बात होनी चाहिए, और इसे शुरू से ही स्पष्ट रूप से समझाया जाना चाहिए।
रयान फार्ले, सह-संस्थापक और विपणन और बिक्री के प्रमुख रेयान कहते हैं, 'आप किसी से एक घंटे के डेमो के लिए प्रतिबद्ध होने की उम्मीद नहीं कर सकते। लॉनस्टार्टर लॉन केयर । 'बल्कि, चैट करने के लिए 15 मिनट या लिखने वाले से परिचय के लिए पूछें।'
4 विषय पंक्ति में लोअरकेस अक्षर का उपयोग करें
आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि कोई भी हो टाइपो या व्याकरण संबंधी त्रुटियाँ ईमेल में - विशेष रूप से विषय पंक्ति में - लेकिन कुछ विपणक के अनुसार, पूंजीकरण से बचा जाता है। फ़र्ले कहते हैं, '' हमने सभी टेस्टों को आंतरिक रूप से चलाया है, और हर बार जब हमने लोअरकेस का परीक्षण किया है तो यह एक विजेता रहा है। 'मैंने भी साथियों से इसकी सिफारिश की है और उन्होंने भी ऐसा ही देखा है सफलता । ' एक व्यक्ति के इनबॉक्स में इतने सारे ईमेल के साथ, सभी लोअरकेस अक्षरों के साथ एक बाहर खड़े होने के लिए बाध्य है।
बाएँ हाथ में पागलों की तरह खुजली
लेकिन फ़ार्ले ने चेतावनी दी, 'सभी चीजों के साथ ईमेल के रूप में, आपको वास्तव में यह सुनिश्चित करने के लिए परीक्षण करना होगा कि यह आपकी कंपनी के लिए और आपके दर्शकों के साथ काम करता है।'
5 धोखा मत दो
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जब आप एक पेचीदा विषय पंक्ति को शामिल करना चाहते हैं, तो ईमेल के मुख्य भाग को वितरित करना होगा। यदि प्राप्तकर्ता वास्तव में आपके ईमेल को खोलता है और यह महसूस करता है कि वे एक चारा-और-स्विच के शिकार थे, तो यह केवल आपके व्यवसाय को जीतने की संभावनाओं को चोट पहुंचाने वाला है।
'यदि आपका विषय ‘है तो क्या आप यह जानते हैं?' और संदेश की पहली पंक्ति है agency हमारी एजेंसी सोशल मीडिया पैकेज प्रदान करती है…। ’ माइक इवांस कहते हैं, तब आप पहले ही व्यक्ति को परेशान कर चुके हैं क्योंकि आपका शरीर आपके विषय से मेल नहीं खाता है प्रासंगिक 9। 'और उसके बाद उन्हें कुछ भी बेचना सौभाग्य।' एक बार जब आप एक कनेक्शन बनाने का प्रबंधन करते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आपका लिंक्डइन फोटो स्क्रू अप करने के लिए है अपरिहार्य आमंत्रण के लिए।
6 अन्तरक्रियाशीलता को गले लगाओ
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ईमेल मार्केटिंग में एक बढ़ती प्रवृत्ति 'इंटरेक्टिव ईमेल' है, जिसे इस तरह से डिजाइन किए गए ईमेल के रूप में परिभाषित किया जा सकता है कि ईमेल में की गई कार्रवाई उसी ईमेल के भीतर एक घटना को ट्रिगर करती है। इसका मतलब ईमेल में क्विज़, सर्च बार, या इमेज गैलरी जोड़ना हो सकता है। अधिकांश ईमेल मार्केटिंग प्लेटफ़ॉर्म इस प्रकार के ईमेल (शुल्क के लिए) बना सकते हैं और उनका मूल्य बढ़ रहा है। के अनुसार 1,200 ईमेल विपणक का सर्वेक्षण इस वर्ष की शुरुआत में लिटमस द्वारा आयोजित, इंटरैक्टिव ईमेल अब तक का सबसे बड़ा चलन था।
7 कोल्ड ईमेल पर वार्म अप करें
उन्हें 'कोल्ड' ईमेल कहा जाता है क्योंकि आपके पास उस व्यक्ति से कोई पिछला संबंध नहीं है जिससे आप संपर्क कर रहे हैं। संदेश भेजने से पहले अन्य तरीकों से उन्हें जोड़कर चीजों को गर्म करें। वेब डिज़ाइन फ़र्म चलाने वाले डेविड एटर्ड का सुझाव 'उनके ब्लॉग, सोशल मीडिया पेजों पर टिप्पणी करें या उन्हें सलाह दें।' DART क्रिएशन । 'ठंडी पिच भेजने से पहले हैलो और बधाई कहते हुए एक ईमेल भेजें- अब वे आपको जानेंगे।'
एक ठंडा खुला ईमेल गर्म करने का एक और अच्छा तरीका: यह स्वीकार करें कि यह एक ठंडा खुला ईमेल है। एक टिप्पणी जैसे 'मुझे पता है कि हमने पहले नहीं बोला है, लेकिन ...' या 'ठंडे ईमेल के लिए क्षमा याचना ...' आपको अपनी पहली बातचीत में एक व्यक्ति को वशीकरण करने के लिए चमत्कार कर सकती है।
8 WIFT तकनीक का उपयोग करें
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अंगूठे के मूल ठंडे खुले ईमेल नियम के लिए एक और फैंसी नाम: व्हाट्स इन इट फॉर देम। '' यदि आप प्रतिक्रिया चाहते हैं, तो प्राप्तकर्ता को वास्तविक मूल्य मिलना चाहिए। वह चेतावनी देता है कि एक बड़ी गलती 'यह है कि आप क्या कर रहे हैं, आउटरीच करने वाला व्यक्ति, प्राप्तकर्ता को मूल्य देने के बजाय उसकी आवश्यकता है।'
इसके बजाय, यह सोचें कि आप एक ठंडे खुले ईमेल में क्या प्राप्त करना चाहते हैं और सुनिश्चित करें कि प्राप्तकर्ता को यह स्पष्ट रूप से स्पष्ट है कि उन्हें आपके अनुरोध को पूरा करके क्या हासिल करना है। शायद यह आपके आवागमन पर नहीं है: आपको तब बेहतर चीजें मिल गई हैं ।
9 इसे छोटा रखो
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'बहुत ज्यादा मत लिखो,' कोड़ी नेलर, संग्रहालय टूर प्लेटफॉर्म के लिए विपणन सहयोगी संग्रहालय हैक । 'एक बार जब आप संपर्क करने के लिए सबसे अच्छा व्यक्ति मिल जाए, तो इसे छोटा और मीठा रखें। अपने व्यवसाय या कंपनी को जल्दी से बेच दें, उन्हें बताएं कि आप उन्हें उनके अनुरोध पर अधिक जानकारी प्राप्त कर सकते हैं, और संपर्क करने के लिए खुद को आसानी से उपलब्ध करा सकते हैं (आमतौर पर एक फोन नंबर और ईमेल पता प्रदान करना सबसे अच्छा है)। '
10 तीन सी का पालन करें
'' कोल्ड सेल्स ईमेल को असेम्बल करते समय, आपको अपनी पिच को जल्द से जल्द और कसकर पेश करने की जरूरत है, '' Rafe Gomez के मालिक ने सलाह दी वीसी इंक मार्केटिंग । 'जो आप बेच रहे हैं उसकी पूरी कहानी के साथ आप अपने प्राप्तकर्ता को नहीं मारना चाहते हैं - आप केवल एक अनूठा स्वाद देना चाहते हैं ताकि वह कॉल करें या अधिक जानकारी के लिए क्लिक करें।'
वह ऐसा कैसे करता है? गोमेज़ 'थ्री सी' को क्या कहता है: स्पष्टता, संक्षिप्तता और दृढ़ विश्वास। अपने प्रस्ताव को समझाने से बचें या आप जो भी काम कर रहे हैं वह कैसे हो। यह उन्हें उस दिशा में एक कदम चलने के बारे में है जो आप उन्हें चाहते हैं, एक मील नहीं।
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11 अपने शोध करो
एक कोल्ड ओपन ईमेल को कोल्ड कॉल के कई सिद्धांतों का पालन करना चाहिए। इनमें से प्रमुख यह है कि समय से पहले अपने शोध को करने का महत्व यह सुनिश्चित करने के लिए है कि आप किसके बारे में ईमेल कर रहे हैं और वे कैसे व्यापार को उत्पन्न करने में मदद कर सकते हैं।
Jyssica Schwartz, स्व-प्रकाशित लेखकों के मंच पर बिक्री के निदेशक का कहना है, '' अगर आपको सेल्स मैनेजर की आवश्यकता है, तो आपको लेखा विश्लेषक को ईमेल नहीं करना चाहिए। लेखक एकजुट । 'उन्हें नाम से संबोधित करें और इस बारे में बात करें कि आप उन तक विशेष रूप से क्यों पहुंच रहे हैं और आपका उत्पाद या सेवा उनके जीवन को कैसे आसान बनाएगी, उन्हें समय बचाएगी या उन्हें पैसे बचाएगी।'
12 कॉपी-पेस्ट न करें
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जैसा कि प्रलोभन के रूप में यह हर ईमेल में एक ही पाठ को कॉपी और पेस्ट करने की टाइमवैकिंग रणनीति का उपयोग करना और इसे एक सूची में भेजना हो सकता है, इससे परिणाम प्राप्त होने की संभावना नहीं है। के अनुसार एक्सपीरियन , वैयक्तिकृत ईमेल गैर-वैयक्तिकृत ईमेल पर 6x उच्च लेनदेन दर प्रदान करते हैं।
कंटेंट स्ट्रैटेजिस्ट और डिजिटल मार्केट करने वाले मैडी उस्मान कहते हैं, 'अगर कोई व्यक्ति सोचता है कि उन्हें एक फॉर्म ईमेल मिला है, तो उसे इसकी अवहेलना की संभावना अधिक है।' द ब्लॉगस्मिथ । 'लेकिन अगर वे नोटिस करते हैं कि आपने इसे अनुकूलित करने के लिए समय लिया है, तो उन्हें बुरा लगेगा अगर वे कम से कम आपको जवाब न दें। इसलिए, प्रतिक्रिया को प्रोत्साहित करने के लिए मनोवैज्ञानिक सिद्धांतों में टैप करना समझ में आता है। '
13 सेलेक्टिव बनो
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ठंडा ईमेल भेजते समय गुणवत्ता मात्रा को हरा देती है। म्यूज़िक हैक का कोडी कहते हैं, 'किसी भी और हर प्रकाशन और संपर्क को भेजने में समय बर्बाद करने के बजाय, आप प्रकाशनों पर सबसे अधिक प्रासंगिक संपर्क खोजने के लिए थोड़ा अतिरिक्त समय बिता सकते हैं।' कील ठोकना।
14 का पालन करें
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एक अच्छा मौका है आपका प्रारंभिक ईमेल, या शायद आपका दूसरा ईमेल, प्रतिक्रिया नहीं मिलेगी। लेकिन सही तरह की दृढ़ता इस संभावना को बढ़ा सकती है कि प्राप्तकर्ता आपके संदेश पर ध्यान देगा। रेलेवेंट 9 के माइक इवांस के अनुसार, उन्हें प्राप्त होने वाली 80% से 90% प्रतिक्रियाएं उनके तीसरे या चौथे ईमेल से दी गई संभावना को मिलती हैं। इवांस कहते हैं, '' अगर मैं अपने सीक्वेंस में और इजाफा करूं तो शायद यह बात ऊपर जाएगी। 'लगभग कोई भी वास्तव में मेरे प्रारंभिक ईमेल का जवाब नहीं देता है। अभी बहुत सारी सेवाएँ हैं, या तो जीमेल के लिए स्टैंडअलोन या एक्सटेंशन और, जो आपको अनुवर्ती अनुक्रम सेट करने की अनुमति देते हैं कि ऐसा करना आसान नहीं है। '
एक स्मार्ट मार्केटर को उन लोगों को ट्रैक करना चाहिए जिन्हें उन्होंने ईमेल भेजे थे, जिन्होंने जवाब दिया है, और फिर एक सप्ताह के भीतर एक अनुवर्ती अनुसूची करें, अपने अनुवर्ती संदेश को ठीक करते हुए जैसे कि आपने प्रारंभिक आउटरीच (MailChimp और लगातार संपर्क जैसी सेवाओं को आसान बनाते हैं) को अनुकूलित किया।
15 मोबाइल को ध्यान में रखें
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उपभोक्ता बढ़ रहे हैं उनके फोन पर ईमेल पढ़ना । लिटमस के अनुसार, 2016 में 54% ईमेल मोबाइल डिवाइस पर खोले गए थे, जिसमें सिर्फ 16% डेस्कटॉप पर खोले गए थे। यह भी पाया गया कि मोबाइल-अवेयर ईमेल मार्केटिंग डिजाइन का समर्थन करने वाले ईमेल प्राप्तकर्ता 2015 में 15% से बढ़कर 2016 में 27% हो गए। इसने ईमेल मार्केटिंग का उपयोग करने वालों के लिए यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण बना दिया है कि वे इसे स्मार्टफोन पर पढ़ने के लिए अनुकूलित कर रहे हैं।
औद्योगिक बाज़ारिया कई उपयोगी टिप्स प्रदान करता है इस संबंध में, बड़े पाठ और बटन का उपयोग करने से जो पाठकों को एक एम्बेडेड वीडियो के बजाय एनिमेटेड GIF का उपयोग करने के लिए स्पर्श करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। इन सुझावों का पालन करने से आपके फोन पर आपके ईमेल खोलने वालों का प्रभाव बढ़ेगा।
'जब लोग अपने डेस्क पर कार्यदिवस के दौरान व्यस्त रहते हैं, तो वे ठंडे खुले ईमेल को देखने के लिए समय नहीं निकाल सकते हैं, लेकिन अगर वे बैंक में लाइन में लगे रहते हैं या अपना घर बना रहे हैं, तो उन्हें बाहर की जाँच करने की इच्छा हो सकती है। डेविड टाईम के संस्थापक डेविड टाइल का कहना है कि डाउन टाइम के दौरान उनके स्मार्टफोन पर आपका ईमेल फुर्तीला मीडिया ।
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