स्टोर पैसा बनाना चाहते हैं - और बहुत सारे, उस पर। तो जब आप एक साधारण खरीदारी की सूची के साथ एक पर जाते हैं, लेकिन सामान की एक कार्टलोड के साथ छोड़ देते हैं, तो आपके पास खरीदने का कोई इरादा नहीं था जब आप अंदर गए थे, तो यह केवल घटाव नहीं है। खुदरा विक्रेताओं ने इंजीनियर किया है रचनात्मक तरीके इसके बिना आपको अधिक पैसा खर्च करने के लिए भी आपको इसका एहसास होगा। आपको स्मार्ट तरीके से खरीदारी करने और कम खर्च करने में मदद करने के लिए, हमने विशेषज्ञों से बात की है और सबसे आम खुदरा चालों में से कुछ को देखा है ताकि आप यह जान सकें कि आप किसके खिलाफ हैं।
1 थोक खरीद सौदे
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यदि आप $ 10 के लिए 10 की कीमत के योगर्ट्स का एक क्लस्टर देखते हैं, तो आप सोच सकते हैं कि यह बहुत अच्छा सौदा है और इसके लिए जाएं - भले ही आपने नहीं किया हो जरुरत 10 योग। हालांकि, पैसे बचाने वाले विशेषज्ञ एंड्रिया वर्च यह सिर्फ एक और है खुदरा चाल इंजीनियर आप अधिक खर्च करने के लिए पाने के लिए।
'' दुकानदारों ने कहा कि 10 डॉलर में 10 डॉलर के लिए एक बेहतर मूल्य के रूप में देखते हैं और यहां तक कि अगर वे पहली जगह में उस राशि की जरूरत नहीं थी, शेयर करेंगे। 'और कभी-कभी ये बिक्री हमेशा प्रति यूनिट सबसे अच्छी कीमत नहीं होती है, इसलिए सबसे अच्छा सौदा खोजने के लिए प्रतिस्पर्धी ब्रांडों और स्टोर ब्रांडों के साथ इसकी तुलना करना सुनिश्चित करें।'
2 बड़ी शॉपिंग कार्ट
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चिंता मत करो, तुम्हारी आँखें तुम पर चालें नहीं खेल रही हैं। वर्चोक का कहना है कि हाल के वर्षों में गाड़ियां 'सुपर आकार' बन गई हैं क्योंकि जब आप एक खाली दिखने वाली गाड़ी देखते हैं, तो आप सोच में पड़ जाते हैं कि आपने पर्याप्त खरीद नहीं ली है और इसे वस्तुओं से भरने के लिए अधिक इच्छुक हैं [आपको] इसकी आवश्यकता नहीं है । ' इससे निपटने के लिए, जब भी आप हल्के भार के लिए खरीदारी कर रहे हों, तो वह हमेशा एक हैंड बास्केट का उपयोग करने की सलाह देती है।
3 'एक खरीदें, एक 50 प्रतिशत ऑफ पाएं' ऑफर
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व्यक्तिगत वित्त विशेषज्ञ जॉन डुलिन ज्यादातर लोग '50 प्रतिशत ऑफ 'पर' इन सौदों 'के हिस्से पर ध्यान केंद्रित करते हैं और भूल जाते हैं कि वे पहले आइटम पर पूरी कीमत चुका रहे हैं। Dulin का कहना है कि किसी भी तरह से आप खो रहे हैं क्योंकि 'दो खरीदना एक बेकार है और केवल एक खरीदना एक बिक्री नहीं है।'
4 महंगी वस्तुओं को आंखों के स्तर पर रखना
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जीवनसाथी के मरने का सपना
स्टोर आपकी आंखों को पकड़ने की पूरी कोशिश करते हैं जहां वे पहले से ही स्वाभाविक रूप से देख रहे हैं जैसे आप चारों ओर ब्राउज़ करते हैं।
'उच्च लाभ मार्जिन आइटम ठीक उसी स्थान पर रखे जाते हैं, जहां आपकी आंखें पहले-स्तर पर जाती हैं,' कहते हैं डेविड बक्के पर खुदरा विशेषज्ञ डॉलर की पवित्रता । 'यदि आप सबसे अच्छा सौदा चाहते हैं, तो आपको शायद झुकना होगा और शेल्फ के निचले भाग को देखना होगा।'
5 रणनीतिक रूप से स्टॉक कैप
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क्या आपने कभी सोचा है कि प्रत्येक आइल के अंत में कुछ वस्तुओं को उस प्रमुख स्थान पर क्यों रखा जाता है?
'एक चालाक रिटेलर उपभोक्ता वस्तुओं के साथ इस खंड का स्टॉक करेगा, जो कि जो भी बेच रहा है, उसके साथ हाथ से जाता है।' लाइर ओहायोन के सी.ई.ओ. चुप रहना । 'उदाहरण के लिए, यदि आप किराने की धारा से गुजर रहे हैं, तो अंत टोपी पर भोजन से संबंधित वस्तुओं को देखने की अपेक्षा करें। इनमें पेपर प्लेट, पेपर टॉवल या यहां तक कि वाइन और बीयर भी शामिल होंगे। ' आप चारा लेने से कैसे बचते हैं? ओहायोन कहते हैं, '' जब आप अंतिम कैप अनुभागों तक पहुंचते हैं तो दूसरा रास्ता देखें।
6 भ्रामक ड्रेसिंग रूम
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कम से कम एक शॉपिंग यात्रा पर, जो आपने वर्षों से ली है, आपको शायद उस तरह से प्यार करने का अनुभव हो, जब आप इसे स्टोर में आजमाते हैं, जब आप इसे घर पर रखते हैं, तो निराशा से घिर जाते हैं। पहली बार। एक पूर्ण रहस्य, सही? खैर, बिल्कुल नहीं।
वॉरच कहते हैं, 'दुकानदार विकृत दर्पण का उपयोग करते हैं जिससे दुकानदार यह जानकर पतले हो जाते हैं कि ज्यादातर लोग कपड़े खरीद लेंगे अगर वे जिस तरह से उसमें दिखते हैं, वैसे ही पसंद करते हैं' 'कुछ स्टोर दर्पण को झुकाएंगे, जो कि लंबे समय तक और दुबला प्रतिबिंब बनाने या मंद प्रकाश का उपयोग करने के लिए आपको टान्नर दिखाई देंगे, जो आपकी उपस्थिति में सुधार करता है।'
7 स्टोर के पीछे आवश्यक वस्तुओं को रखना
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जब भी आपको दूध और पनीर जैसे भोजन स्टेपल की आवश्यकता होती है, तो आपने देखा होगा कि आपको सभी तरह से चलना होगा दुकान के पीछे उन्हें पाने के लिए। यह कोई दुर्घटना नहीं है, बकके कहते हैं, यह देखते हुए कि तकनीक आपको स्टोर के बहुमत से गुजरने के लिए मजबूर करती है कि आपको क्या चाहिए, 'इस संभावना को बढ़ाते हुए कि आप रास्ते में आवेग खरीद लेंगे।
8 और चेकआउट काउंटर के पास सस्ता सामान
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कैंडी, गम, सांस टकसाल, और बैटरी आमतौर पर बहुत समान कारण से चेकआउट के करीब पाए जाते हैं। बक्के नोट करते हैं कि चूंकि ये आइटम expensive कम खर्चीले ’हैं, इसलिए आपको अपनी यात्रा के अंत में अपनी गाड़ी में फेंकने की संभावना है। तथा का उल्लंघन , आप इसे एक दूसरा विचार दिए बिना भी अधिक पैसा खर्च कर रहे हैं।
9 मुफ्त भोजन के नमूने पेश करना
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आप सोच सकते हैं कि उन खाद्य नमूनों को उनकी स्थापना के लिए खरीदारी के लिए धन्यवाद देने के एक स्टोर के उदार तरीके से ज्यादा कुछ नहीं है, लेकिन दुर्भाग्य से यह काटने के आकार के स्नैक्स को देखने के लिए एक भोला होगा।
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बक्के कहती हैं, 'कॉम्प्लीमेंटरी फूड सैंपल एक ट्रिक है।' 'अगर स्टेक उत्पाद के नि: शुल्क नमूने के साथ मांस अनुभाग के पास खाना पकाने का स्टेशन स्थापित है, तो आप नमूना लेने के लिए अधिक इच्छुक हो सकते हैं, और तब संभवत: खरीदारी करें यदि आइटम स्वादिष्ट था।'
10 कई मूल्य स्तरों के साथ बिक्री
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जब स्टोर कई मूल्य बिंदुओं पर एक सौदा पेश करते हैं- $ 15 से $ 5, $ 25 का 75 डॉलर, या $ 50 का 150 डॉलर, उदाहरण के लिए- आप एक ही प्रतिशत बचाते हैं चाहे आप कितना भी खर्च करें, 'वर्च कहते हैं। 'मूर्ख मत बनो और प्रतिशत बचत की गणना करें और केवल वही खरीदें जो आप पहले से चाहते थे।'
11 मूल्य टैग पर राउंडिंग नहीं
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क्या आपने कभी सोचा है कि ज्यादातर कीमतें .99 में क्यों खत्म होती हैं? या भी .95? वरुच के अनुसार, उन्हें 'आकर्षण मूल्य' कहा जाता है - और वे जानबूझकर होते हैं।
'उपभोक्ताओं को छूट और बेहतर सौदों के साथ नौ-समाप्ति की कीमतों को संबद्ध करने के लिए वातानुकूलित किया गया है,' वह कहती हैं। 'प्लस उपभोक्ता अक्सर राउंड-डाउन करते हैं, जिसे' लेफ्ट-डिजिट इफ़ेक्ट के रूप में जाना जाता है 'के कारण, जिसका अर्थ है कि हम दशमलव बिंदु के बाईं ओर की संख्या पर सबसे अधिक ध्यान देते हैं।'
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12 पहले से चिह्नित कीमतों को कम करना और यह कहना कि वे बिक्री पर हैं
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अधिकांश स्टोर बिक्री पर अपनी वस्तुओं को 'एक विस्तृत ग्राहक आधार को आकर्षित करने' के लिए घुमाते हैं, और अंततः 'स्टोर के अनुकूल राय' बनाते हैं, वर्शोच कहते हैं। हालांकि, इनमें से अधिकांश 'बिक्री' की कीमतें उन कीमतों पर आधारित होती हैं, जो पहले सामान्य रूप से बहुत अधिक होने के कारण चिह्नित होती थीं - अनिवार्य रूप से यह भ्रम पैदा कर रही थी कि आप पैसे बचा रहे हैं।
13 आपको स्टोर में लाने के लिए मोहक scents का उपयोग करना
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जब आप सुपरमार्केट में जाते हैं, तो आप ताजा पके हुए ब्रेड को सूँघकर या चॉकलेट चिप कुकीज में डालकर सूंघते हैं। यह केवल स्टोर के ओवन से निकलने वाली सुगंध के कारण नहीं होता है, वर्च कहते हैं।
स्टोर जानबूझकर अपने उत्पादों की गंध को इस तरह से प्रसारित करते हैं जो दिन के दौरान या उसके माध्यम से चलने वाले उपभोक्ताओं को लुभाता है। कुछ ऐसा हैं ब्रुकलिन में यह सुपरमार्केट , यहां तक कि नाक द्वारा संभावित ग्राहकों को पकड़ने के लिए गंध मशीनों का उपयोग करने के लिए जाना जाता है।
14 छुट्टी की बिक्री
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आप देख सकते हैं कि आपका स्थानीय किराना स्टोर में हर छुट्टी के लिए एक बिक्री होती है - जैसे लोगों को छोड़कर राष्ट्रपति दिवस या मजदूर दिवस। एक बिक्री को टालने के लिए इन संघीय छुट्टियों का उपयोग करके, बक्के कहते हैं कि खुदरा विक्रेता आपको अपने दिन की छुट्टी में अपने स्टोर में लाने की कोशिश कर रहे हैं। और जब आप किसी विक्रय वस्तु को खरीदना समाप्त कर सकते हैं, तो वे उम्मीद कर रहे हैं कि आप 'अन्य सामानों का गुच्छा भी खरीदेंगे जो बिक्री पर नहीं है।'
उनकी वेबसाइट पर 15 काउंटडाउन टाइमर
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कब आप ऑनलाइन खरीदारी कर रहे हैं और स्क्रीन पर एक टाइमर को देखें जो एक विशेष प्रस्ताव को दर्शाता है कि यह समाप्त होने वाला है, यह है - जैसा कि आप अब तक अनुमान लगा सकते हैं - फिर भी एक और डरपोक बिक्री चाल।
'' टाइमर उपभोक्ता पर 'लापता होने का डर' प्रभाव पैदा करता है, '' कहते हैं कियोन यज़दानी , मुख्य बाजार अधिकारी WERCBD । 'इन संदेशों को वेबसाइट के हेडर पर रखने से आमतौर पर उच्च रूपांतरण दर होती है क्योंकि वेबसाइट को लोड करते समय हेडर पहली चीज है जो उपभोक्ता देखते हैं।'
16 आपको स्टोर कार्ड के लिए साइन अप करने के लिए धक्का देना
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बहुत से लोग '10 से 20 प्रतिशत छूट 'शब्द सुनते हैं और सोचते हैं,' क्यों नहीं? ' और ठीक यही बिक्री सहयोगियों के लिए हो रहा है जब आप पर स्टोर कार्ड को आगे बढ़ा रहे हैं जब आप सभी करने की कोशिश कर रहे हैं तो चेकआउट करें और अपने काम पर रहें। लेकिन यह सिर्फ इसलिए नहीं है कि जब आप साइन अप करते हैं तो उन्हें कमीशन मिलता है क्योंकि समय के साथ कार्ड आपको अधिक पैसा खर्च करते हैं।
'' ये स्टोर कार्ड बेहद उच्च एपीआर, रेट्रो सक्रिय ब्याज और सीमित पुरस्कारों के साथ आते हैं - अगर सभी के साथ-साथ मूल्य से अधिक लेट फीस और अन्य दंड भी दिए जाते हैं, 'वर्च कहते हैं। 'यदि आप अक्सर इस स्टोर पर खरीदारी नहीं करते हैं, तो आप नए खाते के बारे में भूल सकते हैं और उस भुगतान को याद कर सकते हैं जो प्रारंभिक छूट को अप्रचलित बनाता है।'
17 बड़ी खिड़की के विज्ञापनों का उपयोग करना
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आइए इसका सामना करते हैं- बड़े डिस्काउंट और सीमित समय के ऑफर्स का वादा करने वाले बड़े विंडो विज्ञापन काफी मोहक हो सकते हैं, और हम सभी ने किसी न किसी बिंदु पर उन्हें धोखा दिया है। हालांकि, बक्के का कहना है कि यदि आप वास्तव में विज्ञापनों का विश्लेषण करते हैं, तो आप सबसे अधिक ध्यान देंगे कि वास्तविक बिक्री इतनी बढ़िया नहीं है। वे आपको स्टोर में लाने के लिए सिर्फ एक 'चाल है।'
एलेक्स डैनियल द्वारा अतिरिक्त रिपोर्टिंग।
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